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Kennen Sie den Werbespruch der Firma Bahlsen, wir glauben er stammt aus den Achtzigern! Fühlen Sie sich mit Ihrer Praxis ähnlich. Dann haben Sie recht. Was die Firma Bahlsen durch Ihre Kampagne aber schon im Keim versuchte zu ersticken, macht einigen Praxen Kopfzerbrechen.

Die Dynamik des Internet überholt manche Praxen. Das Internet wird immer mehr Schauplatz sogenannter "Zahnarzt Vergleiche". Vom simplen Nachschlagewerk bis hin zu Angeboten wir www.2te-zahnarztmeinung.de oder www.zahngebot.de. Die Gesundheit der Zähne legen viele Patienten immer wieder in die Hand solcher profitorientierten Gesellschaften, weil den Patienten die nötige Transparenz fehlt, warum manche Behandlungen so viel Geld verschlingen.

Wir raten Ihnen, sich diesem Wettbewerb in der geeigneten Form zu stellen.

In der Industrie versuchen das die Strategen des Vertriebs und des Marketing immer wieder. Ein Angebot muss unvergleichbar werden. Der Kunde soll also künstlich in die Position versetzt werden, die Mühen zu scheuen, die tatsächlichen Sachleistungen gegen den Wettbewerb anzugleichen. Keine Angst, das wollen wir Ihnen nicht raten. Dennoch, Sie müssen anscheinend etwas tun. Vor allem für Praxen aus dem zahnmedizinischem Umfeld muss Boden gut gemacht werden.

Wir raten zu einer offenen Kommunikationspolitik mit nachhaltigen Elementen, die sich vor allem im externen Praxismarketing finden lassen. Gepaart mit dem medialen Praxismarketing sind hier signifikante Erfolge zu verzeichnen. Ein Patient glaubt zuletzt immer seinem Zahnarzt. Sie sollten also ein Höchstmaß an Transparenz mit dem Patienten durchgehen, so dass er Ihren Heil- und Kostenplan (HKP) gar nicht erst in Frage stellt.

Vergleiche, die er aber einfach online abrufen kann, zeigen ihm dass beim Honorar eines Zahnarztes manchmal mehrere hundert Euro liegen können. Das ermutigt natürlich zum Vergleich des eigenen Heil- und Kostenplans.

Wenn Sie aber Ihre Praxis als Medium vor das Medium Internet stellen, hier vielleicht auch noch Informationen aufbereiten, die es dem Patienten ermöglichen, sich noch einmal in Ruhe mit Ihrem Vorschlag zu beschäftigen, dann sollte es Ihnen gelingen, die Anzahl der Verwirklichung eines erstellen HKP zu steigern.

Viele Praxen berichten uns, dass die Erfüllungsquote bei Heil- und Kostenplänen sehr gering ist. Auch hier ist im Rahmen der eigenen Informationspolitik einiges zu erreichen.

Gern helfen wir Ihnen in dieser Angelegenheit weiter. Die deutliche Erhöhung der wirklich umgesetzten Heil- und Kostenpläne kann in manchen Fällen schneller erreicht werden, als man glaubt. Wenn Sie Ihre Praxisziele für diesen Aspekt neu sortieren wollen oder wir Sie  einfach eine objektive Einschätzung benötigen, dann rufen Sie uns an oder näheren Sie sich unseren Leistungen über diese Seite an. Auch die Buchung eines Intensiv-Beratungstrainings bei Ihnen in der Praxis ist möglich.

Wir zählen diesen Bereich zum Empfehlungsmanagement einer modernen Praxis, die keinerlei Vergleiche zu anderen Zahnärzten scheut, nein sogar offensiv damit umgehen lernt. Nur Bekanntes können Sie besser einschätzen und erleben keine Überraschungen. Egal, ob Patienten Vergleiche zum Zahnersatz oder sogar zu Zahnärzten via Internet einfordern. Wir erklären Ihnen, wie Sie mit diesem Umstand lernen umzugehen.

Wir haben Ihnen nachfolgend einige Links zusammengestellt, die Ihnen helfen werden, sich zu orientieren.

Weiterführende Links zu diesem Thema:

Inhalt & Vereinbarung eines Intensivberatungsgesprächs in der Praxis

Der Online Praxischeck (hier auf der Seite)

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